第五十三章 AP还是race（2/2）

到的微软盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感所以他能在人们没有现他的小伎俩时获得成功”。

    我得话让拉瑞放弃了傲慢他开始低下头在那里沉思直到我重新点燃一支烟他才略带希望的问“你的意思是说orac1e和sap在中国的策略都是错误的我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间如果你想打败sap并越盖茨你最好及时改变自己的策略避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件难道我做了这些之后他们会因为对orac1e的好感增加而不顾自己的经济状况来购买吗”？

    “你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里每年6o亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用orac1e？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做就像五角大楼不会用sap一样”！“的确不会交给orac1e”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册并由中国人控股的合资公司呢”？“ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年6o亿的政府采购”我平淡的补充道“orac1e负责技术我负责投资以及大中华地区的运营但我必须有控股权”。

    为了美好的远景拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过sap吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败sap吗我们将采用怎样的合作方式呢你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他你是Icg大中华区的行政总裁合作的框架你们现在就可以开始谈我只要公司的控制权和核心技术的共享其他的随便。如果没什么争议的话你让他派人到香港去谈细节”。

    曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了好半晌才小心的我确定“叶先生你是说让我代表Icg在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的希望你可以为你的Icg大中华区争取到更多的利益”。

    两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪但他们的语和表情出卖了主人内心的激动两人在“疯狂英语”了三十分钟后情绪才渐渐的缓和下来并将谈判拖进了尾声。

    “叶先生”两人停止对话后曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议主要包括orac1e向新公司提供无保留技术、Icg负责总体投资运营；由Icg主导、双方共同参与管理；双方协商五年内在内地建立1o个不小于orac1e现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；Icg负责保障orac1e在大中华区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和sap采取任何形式的合作；双方按股权分配利润”。

    我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上微软和Im好像都准备要推出大型数据库orac1e在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手但短时期想越或者是击败它恐怕是没什么希望的”。

    曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞看着他那光的眼睛我就知道这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的既然已经知道不可能成功就要学会放弃希望你能拿出勇气来……”说完不再理会拉瑞我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。

    “你很疑惑”我看着从车子动开始就一言不的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做Icg大中华区的行政总裁”？“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的ac而已为什么你会对我那么了解并这么快升我得职呢”？“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些都是为了讨好你为了以后追求你而做的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我对吗”？曾紫墨被我问的一阵脸红强忍着不悦道“叶先生如果你真的是这么想的话恐怕我要让你失望了。对不起我不能接受这个任命也不想朴小姐对我有什么误会”。

    “或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知道别人怎么认为反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度请不要把我和香港的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一点我和朴慧姬只是朋友关系我有女朋友”。说着话我从口袋里拿出钱包递给她“这是我女朋友不管实事怎么样但很抱歉我认为她比你要优秀的多”。

    曾紫墨满脸奇异的拿着照片端详起来好一会儿才向我道歉“对不起叶先生其实你女朋友真的比我优秀”。“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀虽然比我女朋友差了些但以后一定也会有很多人追的所以你还是把注意力放在他们身上吧”。

    或许好奇是女人的天性吧曾紫墨没有注意到我得话而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生其实我觉得朴小姐也很优秀很少见像她这样周到的主管”。“谈恋爱不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率高就选谁那么简单的如果两个人在一起没有感觉就算得到全世界的认同又如何呢”？“对不起”曾紫墨小心的说道“你不要误会我没有想评论你和朴小姐的事情只是想说朴小姐对我们很照顾”。

    “没关系不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说道“就像你们平常感觉到的一样慧姬真的很好对每个人都很周到。其实她为我做的一切我都很清楚也很感动而且她在想什么我也知道。但感情这种东西真的让人很难控制不是付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱其实都是一种折磨……