4-69 春江月城（2/2）

中的工业用地买过来，然后作为江城对外招商的重点项目，向市政府申请把工业用地变更为住宅用地，再走一个象征性的土地招拍挂流程。那个时候，柳岚开服装厂赚了不少钱，不差这几千万的土地转让款，她提出要双方合作开发。结果，第一轮谈判双方不欢而散。

    时任西郊乡党委书记的柳辉（现任江南区委副书记）也是跟柳岚和柳大华一个村出来的，算起来还是柳岚的远房堂哥。作为乡里最大的招商项目，他也极力想撮合双方合作成功。后在柳辉的协调下，柳大华实在是喜欢柳岚的这个地块，他妥协了。最后的合作模式是，那四百亩地块还是属于柳岚的，她自己成立了兰生地产项目公司。柳岚另把名下两百亩服装厂地块免费转让给大华地产。以引进香港侨胞回乡投资的重点外资项目名义，西郊乡政府负责向市政府申请把两块土地性质转变为住宅用地，各自补交差价。土地拍到手后，由于当时柳岚还不懂得地产开发，她把那四百亩地和兰生地产项目公司委托给大华地产管理，由大华地产负责一起统筹整七百亩地块的开发和经营。项目因为整个地块呈月字形，又在春江山脚下，故取名“春江月城”。

    “春江月城”是柳岚和她的兰生地产团队起步的第一个项目，这个项目后来开发得非常成功，成为当时江城市高端住宅的样板项目。通过与大华地产合作的这个项目，柳岚掘到了地产行业的第一桶金，更重要的是，她和她的团队学到了地产开发的宝贵经验。一个地产项目的成功，除了管理非常重要外，人脉资源、懂得与当地政府部门打交道也非常重要，这一点正是柳岚和她本土化团队的强项。