第一节（2/2）

告将各种品牌的知名度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒集团在中国做并购时委托ac.尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论：食品公司仅有商业渠道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造性感的秘密！

    其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层交流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上市的关系：1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的h股公司融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为什么不用那笔钱去做品牌时，得到的回答是：“我们是青岛啤酒，还用打广告吗？”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊！”还有一个例子是可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。

    王晓野演说完毕，林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与女人调情！”引申下去就是：“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银行家的工作性质与妓女有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！