404.从头再来（2）（2/2）

公司的时候，公司还没几个人，玲玲早早的坐在了自己的位置上浏览八卦新闻，见我进来简单的朝我打了一个招呼，我也坐在我的座位上先开机然后习惯性的去倒垃圾打扫卫生。

    上午的时候我依然跟着玲玲学习软件，中间的时候小宁抱着几本电话营销之类的书籍放到我的办公桌上让我先看，说一下这个公司的业务员销售软件不是直接的去面对客户而是采用快捷迅高效的电话营销方式，通过网络黄页和查询电话查询到潜在客户的联系方式，然后利用你的三寸不烂之舌去跟进并谈成业务，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户，这样可以节省时间和精力很快的pass掉意向不强烈的客户从而增加了成功的几率，而弊端就是这种不见面的销售方式成功率极低，你要想出点业绩就必须去不停的寻找新的客户才能有很少的成功客户。

    当我把软件和电话销售的技巧和理论掌握的差不多的时候小宁召集所有业务员开会并重新划分了下业务员负责的市场区域，结果我分到了黑龙江和吉林两个省份，会后玲玲悄悄对我说：“东北三宝你就分到两个，你可要加油哦！东北人很豪豪爽的而且说的还接近普通话，我就惨了，广东广西那些地方的人上来就给我说粤语我一句话都听不懂到最后我自己都主动挂机了！”